Responsable Grands Comptes O&G H/F

 

 

Responsable Grands Comptes O&G H/F

Informations Générales

AGL (Africa Global Logistics) est l'opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique. L'entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 21 000 collaborateurs mobilisés dans 49 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique. AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement international ? Avoir de l'impact dans une entreprise qui met l'Afrique au cœur de son projet ?

Rejoignez AGL, l'opérateur de logistique multimodal de référence sur le continent africain !  

Description Du Poste

Mission                      

Au sein de la Direction Commericale d'AGL, le/la Responsable Grands Comptes O&G aura la charge du développement et de la gestion stratégique de comptes clés de l'industrie de l'Energie (Upstream, Midstream et Downstream), opérant sur le continent Africain. Il/elle fournira à nos filiales les orientations et le soutien nécessaires pour assurer une cohérence des offres techniques et commerciales pour l'ensemble des flux logistiques et solutions de logistique intégrées en support aux opérations Projets et Développements Energétique en Afrique.

Le/la Responsable Grands Comptes O&G sera rattaché(e) au Directeur O&G Afrique.

Vous aurez plus précisément la responsabilité de :

 Coordonner et soutenir la rétention et le développement de nos comptes clés O&G basés en Europe, en Amérique du Nord, au Moyen Orient ou ailleurs en fonction des opportunités commerciales sur l'Afrique.

 S'assurer du bon référencement d'AGL auprès des clients suivis et identifiés. Coordonner les procédures de référencement et de due diligence.

 Développer et intégrer de multiples services logistiques : Transport international, Logistique Intégrée, Agence Maritime, Service aux campagnes offshore.

 Préparer et maintenir le plan de compte et la cartographie des comptes.

 Identifier et engager les principaux décideurs internationaux et regionaux.

 Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres et venir en support à nos filiales dans la gestion des comptes multinationaux et/ou complexes.

 Coordonner l'activité de reporting pour chaque compte stratégique... veiller à ce que tous les rapports requis par le client et en interne soient exacts et envoyés dans les délais définis.

 Garantir l'exécution opérationnelle en conformité avec :
• Nos engagements contractuels et les besoins clients
• Les standards et les normes d'AGL et/ou de l'industrie

 Garantir que les obligations contractuelles et les défis impliqués sont compris et correctement pris en compte par la direction du pays, l'équipe de vente et les experts de l'industrie.

 S'assurer du bon suivi des performances afin de garantir la bonne conformité aux obligations contractuelles (KPI, QBR, etc.)

 Maitriser et limiter les aspects de risque ; contractuel, financier et opérationnel pendant les phases de mise en œuvre et d'exécution.

 Signaler toute non-conformité et maintenir un plan d'action correctif. Assister à la résolution des litiges, en temps opportun (litiges douaniers, SOA, etc.)

 Planifier et préparer des bilans d'activité consolidés hebdomadaires et mensuels (internes et clients).

 Identifier les opportunités de croissance et introduire des solutions logistiques innovantes.

 Assister aux réunions selon les besoins (internes, clients, fournisseurs...) et s'assurer que les informations sont formalisées et partagées avec les principales parties prenantes.

 

Profil

Profil Technico-commercial, vous avez une expérience opérationnelle (8-10 ans) orientée sur la gestion de Projet. Une expérience dans le secteur de l'Industrie Oil & Gas est nécessaire pour une rapide prise de poste et une bonne compréhension de l'environnement et de ses enjeux. (Operateur / Freight Forwarder ayant une expérience des projets logistiques).

Bilingue Anglais impératif, Portugais (souhaitable) toute autre langue peut être un atout.
Une appétence pour entreprendre de nouveaux projets dans un environnement compétitif et une connaissance de l'Afrique est un plus !