COMMERCIAL AGRI

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Informations Générales

AGL (Africa Global Logistics) est l'opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique. L'entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 23 000 collaborateurs mobilisés dans 50 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique. AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement international ? Avoir de l'impact dans une entreprise qui met l'Afrique au cœur de son projet ?

Rejoignez AGL, l'opérateur de logistique multimodal de référence sur le continent africain ! 

Description du poste

Description de la mission 

Dans le cadre du développement de ses activités sur les filières agricoles et des soft commodities (cacao, coton, noix de cajou, hévéa, café et autres produits d'exportation), AGL renforce son équipe commerciale. À ce titre, nous recherchons un Commercial Agro & Soft Commodities dont la mission principale sera de développer un portefeuille de clients stratégiques, d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de proposer des solutions logistiques intégrées répondant aux besoins spécifiques des acteurs de la chaîne de valeur agro-export en Côte d'Ivoire et dans la sous-région.
Rattaché au Responsable Commercial / Business Development Manager, le Commercial Agro & Soft Commodities sera chargé de :

- Développer et gérer un portefeuille de clients dans les filières agricoles et des soft commodities ;

- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance ;

- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions logistiques adaptées ;

- Élaborer, négocier et suivre les offres commerciales en veillant à leur rentabilité ;

- Assurer le suivi de l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation ;

- Développer des relations durables avec les acteurs clés de la chaîne de valeur agro-export ;

- Réaliser une veille marché afin d'identifier les tendances et opportunités du secteur ;

- Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et rencontres sectorielles ;

- Coordonner les différents intervenants internes afin de garantir la bonne exécution des prestations ;

- Assurer le suivi de la satisfaction client et du respect des engagements commerciaux ;

- Analyser les performances des comptes clients et proposer des actions d'amélioration ;

- Contribuer au développement de nouvelles solutions répondant aux besoins du marché .

Profil 

- Bac +3 / Bac +5 en Commerce, Logistique, Transport, Agrobusiness, Commerce International ou domaine équivalent ;

- Minimum 3 à 4 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative dans les secteurs agricoles, agro-industriels ou des soft commodities ;

- Bonne connaissance des chaînes de valeur agricoles et du commerce international des produits d'exportation ;

- Bonne compréhension des opérations logistiques liées à l'export de produits agricoles ;

- Connaissance des réglementations douanières, portuaires et des exigences liées aux marchés internationaux ;

- Capacité à analyser les besoins des clients et à construire des offres complexes à forte valeur ajoutée ;

- Maîtrise des outils de gestion commerciale et de suivi de la relation client (CRM) ;

- Excellente maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint ;

- Solides compétences en négociation, développement commercial et gestion de comptes clés ;

- Capacité à travailler en transverse avec plusieurs interlocuteurs internes et externes ;

- Forte orientation résultats et satisfaction client ;

- Sens de l'organisation, autonomie et rigueur ;

- Esprit d'analyse, proactivité et capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales ;

- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel ;

- Excellent relationnel et forte orientation client.