DIRECTEUR MARKETING & COMMERCIAL H/F

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General informations

Kribi Port Industrial Zone (KPIZ) est une société anonyme détenue à 55 % par Africa Global Logistics et Arise Integrated Industrial Platforms, 30 % par le Port Autonome de Kribi et 15 % par Belmont Investments.
 
Elle est chargée de la conception, du financement, de l’aménagement, de l’exploitation et de la maintenance de la Zone Industrielle Intégrée du Port de Kribi (ZIIPK), qui s’étend sur environ 4 000 hectares.
 
Ses activités et services s’articulent autour des volets suivants :
 
    • Préparation et développement des terrains : mise à disposition de terrains nus ou viabilisés.
    • Développement d’installations logistiques, commerciales et industrielles : mise à disposition de bureaux, d’entrepôts ou d’unités  industrielles standards, ou constructions          adaptées aux besoins spécifiques.
    • Fourniture de services administratifs : assistance via un guichet unique auprès des administrations pour l’obtention de licences, permis et autorisations.
    • Fourniture de services publics : gestion de l’accès aux utilités essentielles (eau, assainissement, électricité, télécommunications, gaz).
    • Fourniture de services auxiliaires : services collectifs de nettoyage, sécurité, entretien et maintenance des parties communes de la ZIIPK.   

Job description

Mission Description                      

Le Directeur Marketing et Commercial (CMO) est responsable du développement commercial, de l'attraction des investisseurs et de la gestion des relations clients de KPIZ.

Il a pour mission d'assurer la commercialisation réussie de la zone industrielle en attirant des investisseurs de qualité et en développant des relations durables avec les entreprises installées, en cohérence avec le positionnement stratégique et le modèle économique de KPIZ.
Le CMO est placé sous l'autorité directe du Directeur Général (CEO) et travaille en étroite coordination avec les autres membres du Comité Exécutif.


Développement commercial & attraction des investisseurs
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et d'attraction des investisseurs de KPIZ.
- Piloter les actions de prospection ciblant des industriels, opérateurs logistiques et prestataires de services.
- Gérer le pipeline commercial, du premier contact jusqu'à la décision d'implantation.
- Représenter KPIZ lors de forums d'investissement, roadshows et événements sectoriels.
Gestion de la relation clients & coordination
- Structurer et piloter le dispositif de gestion de la relation clients, en assurant le suivi cohérent des prospects et occupants.
- Mettre en place et coordonner une approche de guichet unique (« one-stop shop ») en liaison avec les équipes internes et les parties prenantes externes compétentes.
- Constituer le point de contact principal des investisseurs pour les sujets commerciaux et relationnels.
Proposition de valeur & offres commerciales
- Contribuer à la définition et à l'amélioration continue de la proposition de valeur de KPIZ (foncier, infrastructures, services).
- Participer à la structuration des offres commerciales et des cadres tarifaires, en coordination avec les Directions Financière et Opérationnelle.
- Veiller à l'alignement entre attentes du marché, capacités opérationnelles et soutenabilité financière.

Veille marché & reporting stratégique
- Assurer une veille active sur les tendances du marché, les zones concurrentes et les attentes des investisseurs.
- Produire des analyses de marché et des reportings commerciaux à destination du Directeur Général et des actionnaires.
- Contribuer aux réflexions stratégiques relatives au positionnement et aux priorités de développement de KPIZ.

 

Profile

- Diplôme en commerce, marketing, économie ou domaine connexe.
- Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial, promotion des investissements ou business development.
- Expérience dans des environnements industriels, logistiques, immobiliers ou d'infrastructures.
- Solides compétences en négociation et en relation investisseurs.
- Exposition à des environnements et standards internationaux appréciée.
- Expérience en Afrique, idéalement au Cameroun ou en Afrique centrale / de l'Ouest.