BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - CHINESE ACCOUNT H/F

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Informations Générales

AGL (Africa Global Logistics) est l'opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique. L'entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 23 000 collaborateurs mobilisés dans 50 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique. AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement international ? Avoir de l'impact dans une entreprise qui met l'Afrique au cœur de son projet ?

Rejoignez AGL, l'opérateur de logistique multimodal de référence sur le continent africain ! 

Description du poste

Description de la mission 

1. Développement commercial des comptes chinois de la région Gabon / Congo :

• Développer les comptes chinois sur les 4 industries (O&G, Mining, Power & Infras) + support VMS;
• Mapping des EPC, constructeurs et autres acteurs/industriels clés implantés dans la région Gabon-Congo;
• Définir les priorités par pays en accord avec la Head Développement comptes CN + Direction commerciale filiales;
• Supervision / coordination des offres intégrées pour les clients/prospects;

2. Coordination commerciale et opérationnelle :

• Contrôler et coordonner la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées
• Garantir la qualité opérationnelle vs engagements commerciaux
• Préparer un point mensuel d'activité avec la Head développement comptes CN ainsi qu'une revue trimestriel complète (budget, volumes, marges, opportunités, litiges) avec la Head développement comptes CN + Directeur VM/Industries
• Garantir la compétitivité et la cohérence des offres commerciales
Evaluation
• Volumes et marges générés sur les flux In/outbound + projets
• Nombre de comptes chinois factuellement référencés et engagés
• Pipeline développement comptes CN toutes Industries et tous VMs
• Rétention et croissance organique des comptes CN actuellement en portefeuille.

Profil 

Formations :
- Bac+4 / Bac+5 en Commerce, Marketing, Management, Logistique ou équivalent.
Une spécialisation en commerce international est un atout.

Expérience :
- Expérience significative en développement commercial B2B; dans la logistique, le transport, le transit, le shipping ou les projets industriels.
- Bonne connaissance des secteurs Mining, Oil & Gas, Infrastructure ou Énergie.

Compétences techniques:
- Développement et gestion de grands comptes (Key Account Management).
- Prospection et acquisition de nouveaux clients.
- Montage et coordination d'offres commerciales complexes.
- Analyse de marché et identification d'opportunités.
- Gestion de pipeline commercial, volumes et marges.
- Coordination entre plusieurs filiales ou pays.

- Anglais professionnel obligatoire.
- Mandarin (chinois) fortement souhaité et souvent considéré comme un avantage déterminant pour ce type de poste.
- Français apprécié selon la zone géographique.

- Excellentes capacités de négociation;
- Forte orientation résultats;
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel;
- Leadership transversal;
- Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau.