COMMERCIAL H/F

COMMERCIAL H/F

Informations Générales

AGL (Africa Global Logistics) est l’opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique.

L’entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d’un siècle et à plus de 23 000 collaborateurs mobilisés dans 49 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l’ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l’Afrique.

AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.

Description du poste

Description de la mission 

• Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
• Organiser une stratégie commerciale
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Négocier avec les partenaires et fournisseurs les conditions nécessaires pour élaborer et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.et clients
• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques liés à son activité.
• Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc.
• Mettre à jour les tableaux de bord
• Pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie et effectuer toute autre tâche demandée par son chef hiérarchique rentrant dans le cadre de sa mission au sein de la société.
• Connaître les règles liées à l'évacuation du personnel (sirènes, point de groupement, les voies d'évacuations…)
• Effectuer toute autre tâche demandée par son chef hiérarchique rentrant dans le cadre de sa mission au sein de la société

 

Profil 

• Bonne utilisation de l'ordinateur, application d'exploitation (TRANSYX, ERP), applications office (Word, Excel, Power point, Lotus, Outlook, SQL, Langage Algébrique…etc.)
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication pour s'adapter aux demandes des clients
• Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
• Qualités d'écoute, force de persuasion, ténacité, énergie, persévérance, Autonomie, sens de l'organisation et des priorités, bonne résistance aux difficultés et à la pression, capacité à analyser et à travailler en équipe
• Résistance à la pression et au stress
• Une bonne qualité d'écoute
• Sens de la négociation
• Connaissance produit / marché