COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPPER OIL & GAS

	COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPPER OIL & GAS

Informations Générales

AGL (Africa Global Logistics) est l'opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique. L'entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 23 000 collaborateurs mobilisés dans 50 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique. AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement international ? Avoir de l'impact dans une entreprise qui met l'Afrique au cœur de son projet ?

Rejoignez AGL, l'opérateur de logistique multimodal de référence sur le continent africain ! 

Description du poste

Description de la mission 

POURQUOI CE ROLE EST IMPORTANT

Dans le cadre de notre croissance sur le secteur stratégique de l'Oil & Gas, vous serez responsable de développer un portefeuille de clients industriels (opérateurs, EPC, fournisseurs de services), en proposant des solutions logistiques à forte valeur ajoutée. Vous combinerez une approche stratégique du développement commercial, une expertise technique sectorielle, et une capacité d'exécution opérationnelle, pour répondre aux enjeux complexes de nos clients en Côte d'ivoire.

ACTIVITES LIEES AU POSTE

1. Développement commercial & gestion de comptes
· Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé sur les acteurs clés du secteur.
· Identifier les besoins spécifiques en transport, logistique industrielle, douane, stockage, etc.
· Construire et suivre les offres commerciales (pricing, marges, délais), en lien avec les équipes internes.
· Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, via le CRM de l'entreprise.

2. Expertise métier et connaissance sectorielle
· Apporter une compréhension fine des contraintes techniques, réglementaires et HSE du secteur Oil & Gas.
· Adapter les solutions proposées aux exigences terrain (onshore/offshore, équipements sensibles, zones isolées…).
· Participer à la veille stratégique sur les projets pétroliers et gaziers en Afrique de l'Ouest.
· Représenter l'entreprise dans les salons, forums et événements professionnels du secteur.

3. Suivi opérationnel & coordination interne
· Être le point de contact principal du client tout au long du projet, en lien direct avec les opérations.
· Veiller à l'alignement entre les engagements commerciaux et la capacité d'exécution.
· Travailler en étroite collaboration avec les services transport, douane, logistique, facturation et qualité.
· Suivre les KPIs clients (performance logistique, satisfaction, rentabilité) et conduire les plans d'amélioration continue.

ACTIVITES SST & ENVIRONNEMENTALES

- Respecter et veiller au respect des procédures et consignes SSE ;
- Rendre compte à son supérieur hiérarchique de toute anomalie ou difficulté rencontrée dans son travail ;
- S'impliquer activement dans le processus d'amélioration continue de la satisfaction des clients ;
- Contrôler le bon état général de fonctionnement des équipements sous sa responsabilité et suivre la maintenance périodique & préventive ;
- Assurer l'entretien quotidien (propreté, …) de son lieu de travail.

Profil 

A PROPOS DE VOUS

Formation & Expérience

· Bac +5 : école de commerce, école d'ingénieur ou master universitaire (logistique, énergie, commerce international).
· 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une partie significative dans le secteur Oil & Gas.

Ce que vous maîtrisez

· Solide culture technique des opérations Oil & Gas (terminaux, forages, transport de matériel industriel, normes HSE).
· Très bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM, gestion d'offres, construction tarifaire.
· Aisance dans les environnements multiculturels et industriels complexes.
· Maîtrise du français et de l'anglais professionnel indispensable.

Soft Skills

· Esprit analytique et orientation résultats.
· Excellent communicant, capable de vulgariser des sujets techniques.
· Leadership transversal, capacité à embarquer et à former.
· Culture performance & business, sens du service aux directions internes.
· Autonomie, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en transformation.