COMMERCIAL/BUSINESS DEVELOPER - AGRO & SOFT COMMODITIES

 

 

COMMERCIAL/BUSINESS DEVELOPER - AGRO & SOFT COMMODITIES

Informations Générales

AGL (Africa Global Logistics) est l'opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique. L'entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 21 000 collaborateurs mobilisés dans 49 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique. AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement international ? Avoir de l'impact dans une entreprise qui met l'Afrique au cœur de son projet ?

Rejoignez AGL, l'opérateur de logistique multimodal de référence sur le continent africain !  

Description Du Poste

Mission                      

Dans un contexte de développement stratégique sur les secteurs agricoles et des soft commodities (cacao, coton, noix de cajou, hévéa, etc.), le Commercial / Business Developer est chargé de développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée (producteurs, exportateurs, coopératives, industriels, transitaires, etc.) en Côte d'Ivoire et dans la sous-région.

Il combine expertise sectorielle, vision stratégique de la chaîne de valeur export et capacité de mise en œuvre opérationnelle, afin de proposer des solutions logistiques intégrées et adaptées aux enjeux spécifiques de la filière agro-export.

Missions principales :
1. Développement commercial & gestion de comptes sectoriels
· Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé sur les acteurs clés de l'agro-industrie et des soft commodities.
· Identifier les besoins logistiques spécifiques (pré-acheminement, stockage, conditionnement, transport maritime, gestion portuaire…).
· Construire, négocier et suivre les offres commerciales sur-mesure, en lien avec les équipes internes (pricing, délais, marges, conditions d'exécution).
· Gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat, en assurant un reporting régulier via le CRM.

2. Expertise métier & connaissance sectorielle
· Apporter une compréhension fine de la chaîne de valeur export en Côte d'Ivoire (depuis la production jusqu'à l'embarquement portuaire).
· Intégrer les contraintes techniques, logistiques et réglementaires spécifiques aux produits agricoles (certifications, saisonnalité, manutention, traçabilité).
· Assurer une veille active sur les filières agricoles prioritaires et les opportunités de projets à court/moyen terme.
· Représenter l'entreprise dans les événements du secteur : salons, foires agricoles, rencontres B2B, forums professionnels

3. Coordination interne & suivi opérationnel
· Être l'interlocuteur privilégié du client, depuis la contractualisation jusqu'à l'exécution opérationnelle.
· Travailler en coordination étroite avec les équipes opérations, douane, entrepôt, transport, qualité et facturation.
· Veiller à la bonne exécution des engagements commerciaux, en anticipant les aléas et en assurant une communication fluide entre les parties.
· Suivre les indicateurs de performance client (délais, qualité de service, taux de satisfaction, rentabilité) et proposer des actions correctives si nécessaire.

Activités SST et environnementales
- Respecter et veiller au respect des procédures et consignes SSE ;
- Rendre compte à son supérieur hiérarchique de toute anomalie ou difficulté rencontrée dans son travail ;
- S'impliquer activement dans le processus d'amélioration continue de la satisfaction des clients ;
- Contrôler le bon état général de fonctionnement des équipements sous sa responsabilité et suivre la maintenance périodique & préventive ;
- Assurer l'entretien quotidien (propreté, …) de son lieu de travail.

 

Profil

- 3 à 4 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une part significative dans les secteurs agricoles, agro-industriels ou export de soft commodities.
- Bonne connaissance des chaînes de valeur agricoles et du fonctionnement du commerce international des matières premières.
- Maîtrise des enjeux logistiques liés à l'export de produits agricoles depuis la Côte d'Ivoire (conditionnement, réglementation, douane, fret maritime, etc.).
- Capacité à construire des offres complexes et rentables, avec une bonne compréhension des impacts économiques (pricing, marges, coûts cachés).
- Maîtrise des outils de développement commercial : CRM, analyse de portefeuille, prévision des ventes, outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellente communication orale et écrite, sens de la négociation.
- Français et anglais professionnel courant.