Business Development Manager H/F

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Informations Générales

AGL Congo (Africa Global Logistics Congo) est l’opérateur logistique multimodal de référence au Congo-Brazzaville en sa qualité de leader dans le secteur du transport et de la logistique.

L’entreprise présente au Congo-Brazzaville depuis 1962 fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. 

Grâce à son expertise et son savoir-faire développés depuis plusieurs décennies et ses 1 000 collaborateurs directs et indirects, AGL Congo fournit à ses clients des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l’ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l’Afrique. 

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement multiculturel ? Avoir de l’impact dans une entreprise qui met l’Afrique au cœur de son projet ? 

Rejoignez AGL Congo, l’opérateur de logistique multimodal de référence au Congo-Brazzaville ! 

Description du poste

Description de la mission 

• Développer et piloter les comptes chinois sur les quatre secteurs stratégiques : Oil & Gas, Mining, Power et Infrastructures, tout en apportant un support commercial aux Vertical Markets (VM) ;
• Réaliser une cartographie des EPC (Engineering, Procurement and Construction), constructeurs, investisseurs et autres acteurs industriels clés implantés dans la région ;
• Définir les priorités de développement par pays en coordination avec le Head of Chinese Accounts Development et les Directions Commerciales des filiales ;
• Superviser et coordonner l'élaboration des offres intégrées destinées aux clients et prospects chinois ;
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et assurer le développement du pipeline commercial sur l'ensemble des marchés et industries ciblés ;
• Développer et entretenir des relations durables avec les décideurs des entreprises chinoises présentes dans la région ;
• Assurer le contrôle et la coordination de la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées ;
• Garantir la qualité des prestations opérationnelles conformément aux engagements commerciaux pris auprès des clients ;
• Préparer un reporting mensuel d'activités à destination de la Head of Chinese Accounts Development, incluant les performances commerciales, les opportunités et les actions en cours ;
• Organiser et animer une revue trimestrielle complète avec le Head of Chinese Accounts Development et les Directeurs VM/Industries portant sur le budget, les volumes, les marges, les opportunités commerciales et les éventuels litiges ;
• Veiller à la compétitivité, à la cohérence et à la rentabilité des offres commerciales proposées ;
• Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, opérationnelles et les différentes filiales afin d'assurer une approche client intégrée ;
• Accroitre le volume d'affaires et les marges générées sur les flux import/export (Inbound/Outbound) ainsi que sur les projets ;
• Contribuer au développement du chiffre d'affaires régional sur les comptes chinois stratégiques.

Profil 

• Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing, Logistique, Transport ou équivalent ;
• Justifier d'une expérience dans une entreprise multisites ou dans un environnement international est un atout ;
• Expérience avérée dans la gestion de clients stratégiques et la négociation de contrats complexes.
Une bonne maîtrise de l'anglais ainsi que du chinois (mandarin) est fortement souhaitée et constituera un avantage significatif dans l'exercice de cette fonction ;
. Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B ;
. Gestion de grands comptes et de contrats stratégiques ;
. Élaboration de business plans, analyse financière et commerciale ;
. Maîtrise des outils CRM et Microsoft Office ;
. Bonne connaissance des secteurs du transport, de la logistique, du transit, de l'industrie ou de l'énergie (selon l'activité de l'entreprise) ;
. Leadership, influence et gestion des priorités ;
. Esprit d'initiative, sens du résultat et forte orientation client ;
. Excellentes capacités de communication ;
. Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.